不要說誰家的管子便宜

       銷售過程中總有顧客說，你家管子怎么這么貴?那個誰家管子才多少多少錢。我是對你負(fù)責(zé)，對你們管道工程負(fù)責(zé)，所以才耐心給你解釋，細(xì)心給你講解，你要是非要去買便宜的管子，我們攔不住，也不會欄。既然您看過了別人家的管子，還在我們這里流連忘返，其實你心里也清楚，我們的增強不銹鋼管品質(zhì)和服務(wù)是明顯優(yōu)于其他廠家的，可是你還是希望能用劣質(zhì)的價格買到高檔的水管。這種想法是好的，但似乎不太成熟。

       貴有貴的理由，賤有賤的原因。任何廠家的增強不銹鋼管都不是隨便定價的，價格是市場決定并非廠家。誰家的管子便宜你不去買，什么樣的水管便宜不去買，不用演戲，我們造管子三十年了，你們用管子也幾十年了，大家都是行家，什么管子好什么管子不好，大家都心知肚明，原材料的品質(zhì)品牌、工藝技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等等這些都一樣嗎？

       所以別再說誰家的管子便宜了，這個我們不感興趣；你要說誰家的管子品質(zhì)多好多好，那我們喜歡，我們只爭品質(zhì)和服務(wù)，價格重來不是我們競爭的重點。各行各業(yè)那些不把價格作為競爭的重點的廠家才是市場競爭中的強者，不信你翻開看看，有哪一個廠家是因為產(chǎn)品價格高而倒閉的？哪一種產(chǎn)品是因為價格高而退出市場的？保時捷、法拉利那一輛車是便宜的？節(jié)假日你看看金店的柜臺前人流一點不比菜市場少。如果金融風(fēng)暴來臨，首先被夷為平地的就是那些便宜的廠家。

       有人說，那我們把價格提高5倍。這可以，但是如果還是原來的原材料；還是原來的技術(shù)、還是原來的品質(zhì)，那么價格提高之后，價格與價值不匹配了，最終也不會有市場。一般只有當(dāng)商品的價值和其價格相匹配時，人們才會做出購買決策，這個產(chǎn)品也才有市場。歸根到底市場上高價格的產(chǎn)品一定是由市場需求的高品質(zhì)產(chǎn)品。

責(zé)任編輯：眾信-推廣小組

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